חברה יצרנית בתחום המזון שמצא את עצמה לאחר שנים רבות של עשייה בתוך תהליכים מיושנים, ללא שיטת עבודה מותאמת למציאות של היום, ללא מנגנון לפיתוח שוק וקטסטרופה פיננסית. הבעלים, מג"ד בצבא. ראיתי שמדובר באדם איכותי ולא היה לי ספק שעבודה נכונה, ממוקדת ואינטנסיבית תתגבר על הקשיים והאתגרים שהציג בפניי.
אז תחילה ביצעתי ניתוח פעילות כללי, בחנו את אסטרטגיה העסקית, את הצוות המוביל ואת הפועלים במפעל, ניתחנו את הענף, את הסביבה הגיאוגרפית, פוטנציאל השוק, המתחרים, את תהליכי העבודה, את יתרונות המפתח והחולשות הבולטות, ויצרנו שיטה שמלווה בתוכנית עבודה ממוקדת שהתחלנו ליישם בשטח. ראיתי שאחת מנקודות החולשה של העסק הוא ניהול נכון של המלאי אל מול צפי המכירות.
ואז שבחרנו את האסטרטגיה השיווקית הנכונה, ביצענו יחד פגישות עם לקוחות פוטנציאלים גדולים ופיתוח שוק – השינוי מיהר להגיע, מחזור המכירות צמח וההכנסות החלו להתייצב.
במקביל, הטמעתי את הכלים המתאימים להתנהלות פיננסית אחראית, תזרים המזומנים נוהל נכון ונקודות הפיק נצפו מראש, לכל מחלקה בחברה ניתן תקציב איתו היא פעלה ויצרנו תוכניות חסכון מתשלומי המיסים והמע"מ.
